竞争愈加激烈的智能手机市场，从来不乏豪言壮志的企业。而未来，中低端手机市场的竞争势必会更加激烈。

　　近日，真我 realme发布12 Pro+和12 Pro两款新品，首销价分别为1599元和1499元起，定位中端市场，目标为打造“新一代中端质价比之王”。

　　真我 realme全球副总裁、中国区总裁徐起在喊出将“用质价比颠覆行业”的同时，提出了“未来五年冲击全球前五”的壮志目标。

　　2023年，全球手机市场持续低迷，传音却凭借其在低端市场的复苏以及对新兴市场的开拓悄然跻身全球前五，并相比上年取得30.8%的增长。

　　不禁让外界联想，市场大盘在中低端市场的真我也想借势极具质价比产品来冲进全球前五？

　　徐起在接受《中国经营报》记者采访时表示，提出这一目标背后，真我将战略分解在如何夯实好品牌、做好产品，在渠道、营销、产品的铁三角合力下抢夺全球市场份额。

　　全球、国内市场各有目标

　　徐起表示，过去五年，真我完成了从others迈进全球前十的第一步。下一个五年，真我会继续秉持迎难而上的勇气，全力冲击全球前五。

　　在真我的亮眼成绩单背后，数字系列在真我中端战略布局中发挥着巨大作用，目前该系列全球累计销量已经突破6000万台，成为席卷全球多个市场的爆款产品。据介绍，目前中国手机市场有超过50%的中端机用户，他们受限于收入、预算等各种因素，往往没有办法享受到更好的体验和配置。

　　真我数字系列定位“中端颠覆者”，此次推出的真我12 Pro系列，被真我视作挑战中端质价比极限的产品。

　　“中端市场对于realme有着重要的战略意义，中端市场也是国内手机市场的基本盘，是realme争战国内市场的必争之地。而中端市场也是公认最卷的市场，各大品牌重点布局，用户需求多样且复杂，产品的更新迭代更加频繁。在如此竞争激烈的环境下，平庸的产品注定没有活路，只有做出颠覆性的产品才有脱颖而出的可能，除了颠覆，别无选择。”徐起表示，未来，真我会不惜一切代价投入，打造前所未有的中端体验，将质价比进行到底。

　　徐起透露，realme对中国市场的小目标是希望在两年内逐步稳步回到千万规模的销量。

　　记者注意到，尽管realme成长速度快，但与全球前五厂商差距仍明显，根据Canalys数据，2023年全年，realme在全球智能手机市场的份额为4%、排名第九位，而国内市场也排在第九位、份额仅有2%。

　　谈及设下的市场目标，徐起对记者表示，市场机遇包括全球市场以及中国市场的大盘是在回暖；中国电商增长态势比较明显，realme在电商平台上、渠道上，有非常良好的基础；目前消费者购买更加谨慎，质价比将会成为一个新的消费趋势，用户接下来会对质价比更加敏感，这一点也是realme一直所擅长的部分；AI快速发展会给换机潮带来一些机遇，是realme接下来能够抢夺的部分。

　　从挑战来看，徐起表示，中国市场仍是全球竞争最为激烈的市场，挑战依然很大；今年的供应链上涨趋势非常明显，对realme的操盘、产品定义、价位段（定位）等都有非常大的挑战；用户换机周期目前看依然很长；品牌建设也是任重道远，realme在中国市场的品牌建设仍需要依托打造爆品和更加合理的新品节奏来不断刺激市场。

　　中低端产品的市场机遇？

　　2023年，全球智能手机市场仍持续低迷，不过第四季度同比出货量开始上扬，似乎也预示着2024年市场有望回暖。Canalys的报告指出，中低端价位的产品是推动2023年市场复苏的关键因素，同时还有中东非、亚太以及拉美等新兴市场的需求反弹，库存压力缓解和全球通胀形势好转，也为厂商创新和发展战略提供了有利条件。

　　而整体市场在复苏与低端智能手机市场复苏不无关系。

　　根据IDC数据，传音控股在2023年手机出货量达到了9490万部，首次跻身全球智能手机市场前五，同比增长30.8%，市场占有率也来到了8.1%。而Canalys的数据亦显示，OPPO和传音分别位列第四和第五位，市场份额分别为9%和8%，尽管两家公司在出货量上不及前三名，但它们在各自的市场中仍有着不可忽视的影响力，尤其是在新兴市场和发展中国家。

　　这一年，传音成功跻身全球前五的秘诀，不仅是因为其深耕的非洲市场复苏，准确抓住了非洲消费者的需求和痛点，还因为其手机产品具有很高的价格优势，并以很低的价格准确地瞄准了超低端以及新兴市场。Canalys分析师刘艺璇向记者分析，传音市场增长主要受益于非洲、拉美、亚太等新兴市场的温和复苏，传音的产品及渠道能力与这些地区市场的需求相匹配，在过去三年传音主动积极拓张全球版图，2021年传音近六成出货依靠非洲市场，2023年第四季度已有60%以上出货非洲以外的地区贡献。

　　自华为在海外市场遭遇困境后，近几年，全球智能手机市场前五几乎都是由三星、苹果、小米、OPPO、vivo等几家巨头把持，过去一年，传音以“黑马”的形式闯进全球前五。

　　realme喊出全球前五的目标，既避不开传音这一竞争对手，也绕不开与传音重点布局的超低端市场。对此，徐起表示，超低端市场规模的扩大是realme要达成目标的必经之路，realme在菲律宾、印度尼西亚、巴基斯坦等地区发布了Note系列，也引起了一些反响，既补齐了realme中低端价位段的产品线，也补齐了行业中低端市场短板。

　　“如何把realme品牌立住，在200美元（约1450元人民币）以上的价位段是realme接下来在品牌、产品、供应链等发力的关键点。未来会把数字和GT系列作为realme全球市场主力产品，尤其是数字系列夯实住realme具有科技力的形象。”在徐起看来，realme全球布局应该是高、中、低三盘齐头并进，高端立住品牌，数字系列会成为代表品牌的王牌系列，超低端的Note系列接下来将会成为realme市场增长的重要来源。

　　不过，徐起认为，realme和传音还是有不同的策略和领域，realme对中高端依然有较大的野心，200美元以上的价位段依然是realme的核心市场。

　　刘艺璇对记者表示，根据Canalys数据，2023年全球智能手机市场200美元以下入门级占大盘的38%。短期内，2024年，预期新兴市场复苏节奏快于成熟市场，因此200美元以下价位段竞争热度将持续提升；此外在过去三年市场下行中，该价位段持续占据大盘四成左右，因此长期来看仍将是所有安卓厂商确保份额表现的必争价位段。

　　在刘艺璇看来，realme将“未来五年冲击全球前五”作为战略目标，必须持续提升自身全球化水平、搭建稳固有竞争力的产品线及建立更为扎实的渠道关系，作为体量突破的基础。